| 进入“红五月”，广交会、鞋博会的订单纷纷兑现，晋江鞋企老板们赚得盆满钵满。对于商家来说，展会在形式和花样上的创意并不是他们最关注的，他们真正关注的是泉州鞋业产业内涵上的创新，关注的是泉州鞋产品设计研发和营销策略的创造与革新。 \r\n 研发创新提升核心竞争能力 曾几何时，模仿抄袭成风，产品的同质化让泉州的制鞋企业陷入恶性的价格竞争。 然而，模仿抄袭意味着永远落在别人后面，作为全球重要的鞋业制造基地之一，泉州鞋业企业的科技创新是产业发展的必由之路。正如晋江市市长杨益民所言，科技进步已成为晋江制鞋产业发展的不竭动力。 在第八届中国（晋江）国际鞋业博览会上，记者发现，不少鞋业品牌的展示明显突出了科技创新元素。在安踏的展馆里，由品牌LOGO线条弧形变身而成的展台设计风格展现其专业和科技的魅力，主要展示的2006年全明星战靴A11、全透气跑鞋、第三代芯技术篮球鞋等自主研发产品分别代表了当今国内专业运动鞋领域顶尖水平的产品，充分显示出作为国内顶级体育装备品牌企业在产品研发设计和生产制造方面的实力。 在台湾制鞋工业同业工会理事长林昭杰眼里，泉州鞋业产品的研发创新并不落后。他告诉记者，业界普遍认为泉州鞋企在设计、研发等方面跟台湾还有一定距离，通过亲历这次鞋博会，事实上并非如此。他认为，近几年来，泉州鞋企的自主创新意识大大增强，在设计、研发上已有相当强的竞争力。 据了解，近年来，泉州鞋企产品研发投入不断增加，上规模的企业基本上都拥有自己的研发实验室，部分企业还花重金聘请了意大利、法国等地的设计师，有的实力企业则紧紧抓住了“科技”这一发展命脉，投入数千万巨资，抢先成立了在国内处于领先水平的科技研发中心，已获的鞋业专利项目，在国内体育用品界处于遥遥领先的位置。 有数据显示，中国鞋都晋江市鞋业企业共引进自动制鞋流水线和自动注射一次成型制鞋机等国外先进生产设备2000多台（套），EVA鞋底一次成型注射机200多台。该市自行研发的CAD／CAM系统、纳米和莱卡技术的应用以及PU合成革、超纤、异形纤维等科技攻关项目的实施，使得晋江鞋在国内外市场占有重要席位。 现代企业竞争的核心是科技和专业服务的竞争，泉州市鞋业商会会长丁水波在接受记者采访时就认为，泉州鞋业只有依靠科技创新才能让产业不断升级。他透露，泉州市鞋业商会正计划以“协会组织牵头，企业共同注资”的方式，建设全市性鞋业研发中心，该中心将广泛收集鞋类市场信息，设计开发适销对路的新产品，并把技术成果迅速供给企业。 营销创新打破明星代言怪圈 “体育明星＋央视广告”是晋江鞋业品牌营销的老套路，被业界戏称为品牌传播的“晋江模式”，然而，随着国际品牌纷纷进驻国内市场，这一模式正在遭受前所未有的挑战，同时业内同质化现象的日益严重，行业也呼唤营销模式的创新。 在此背景下，泉州不少鞋业企业未雨绸缪，对创新营销进行着大胆尝试，一场整合营销的路在泉州鞋业企业脚下风起云涌。 据了解，361°在鞋博会上的“娱乐篮球”活动只是其轰动业界的“品牌亮剑”的一部分，它已经连续3年成为最具国际成长力的厦门国际马拉松赛全球顶级合作伙伴及惟一指定运动装备，连续3年行业首家赞助A1世界杯汽车大赛与中国国家队缔结战略合作伙伴关系，连续8年与国家羽毛球队携手征战世界缔结的战略合作关系。 用361°营销总监夏友群话说，就是将赛事赞助活动化、娱乐化、事件化，用事件营销、娱乐营销来丰富和完善体育营销的模式，实践新体育营销。 无独有偶，特步也在实施着品牌的整合营销传播，除明星代言大陆市场推广活动成为特步固定的公关推广资源外，还冠名赞助极限运动、全国三人篮球赛、全国街舞大赛等等活动。2005年第十届全动会上，以1620万元赞助资金，成为行业中惟一一家合作伙伴，在与目标顾客零距离对话取得了不错的推广效果。 与此同时，泉州匹克集团的步划迈得更大，作为体育装备进军国际化当中的新锐领头人，从2005年的赞助“神六”，赞助欧洲篮球顶级联赛及斯坦科维奇洲际篮球冠军杯，不久前又牵手NBA，将“全球立体化整合营销体系”的蓝图展现在人们面前，一时在业界传为佳话。 显然，泉州的一些鞋业品牌的过人之处就在于合理整合各种赛事资源，并有效为自己品牌做嫁衣。有营销专家认为，从赛事赞助的角度和连续性来看，整合营销一方面显示出企业得创新力度与信心，同时与优质赛事及强势媒体的深度合作，相较以明星代言为特点的低层次营销模式而言，对推动体育产业化发展有着更为积极的意义。 |