| 把中国品牌打入国际市场,我国政府是大力倡导和支持的。但是目前“中国制造”走向世界，大多是为人作嫁的贴牌。要想让洋人认可并购买中国的品牌产品，这绝非易事，因而敢大胆走出国门的中国品牌至今仍寥若晨星。一直以振兴中国鞋业、打响民族品牌为己任的康奈集团，自2001年以来，已在欧美十多个国家开出了90多家品牌专卖店，成为中国鞋业创国际品牌的领头雁、急先锋。2005浙江轻工博览会期间，笔者有幸见到两位在异国他乡艰苦创业的温州人。他们每天在为叫响民族品牌而不懈努力着，他们的执着让人感动。朱指鹏：我对康奈充满信心。 \r\n 能采访到两位康奈美国经销(代理)商多亏康奈集团海外发展部的陈小姐“牵线”。10月11日在康奈总部，我们见到了经销商之一朱指鹏先生和他的妻弟何明海先生。仿佛是老朋友了，一见面，略显清瘦、年过半百的朱先生，便用他那并不标准的普通话热情地向我们讲起了他的异国生涯，他的那些精彩的创业故事。 朱先生是温州洞头县人，他的父母及亲戚共有56人移民美国，唯有他仍坚持保留着中国国籍，他觉得这很好。刚去美国时，他们夫妻俩起早贪黑为父亲在纽约法拉盛的“朱记锅贴”餐馆打工。父亲每月给他们发工资。干了一段时间他们渐渐熟悉了环境，就想自己“单干”。朱先生跟亲友说要开店卖皮鞋。他的姑妈劝告他，在这里皮鞋生意不一定好做。但朱说：“没事，摸摸就知道了。”原来，朱先生对皮鞋经营早“有一套”——在国内，他就是开康奈皮鞋专卖店的。康奈皮鞋款式时尚，质量优异，美誉度高，使他萌生把康奈皮鞋卖到美国的想法。2001年一次回国，他找到康奈老总郑秀康说了自己的想法。此时恰逢康奈皮鞋正在启动国际化战略，而且康奈皮鞋已在法国巴黎开出了海外首家专卖店。二人的想法一拍即合。经过一番周密策划，2001年6月8日，美国第一家康奈皮鞋专卖店在纽约法拉盛隆重开业，拉开了康奈登陆美国的序幕。 朱先生说，在法拉盛一带，华人华侨、朝鲜人、马来人、印度等地人非常多，单是温州人就有几万。很多华人在国内时就穿过或听说过康奈鞋不错，所以店一开张就引来了很多顾客。加上价格多在50多美元一双，比美国本地品牌皮鞋多在100美元以上便宜很多，且质量款式也比较适应这个群体。现在他的生意已呈“芝麻开花节节高”之势，除了亚洲人，美国本地的白人、黑人都成了他店里的常客，不少新顾客是老主顾们“现身说法”引过来的。这次回国，朱先生一次进货达200多件、好几千双。除了每年两次回中国亲自订货外，平常订货都是由他的妻弟何明海先生通过电话、网络到康奈总部代订、代发货。原来，朱先生在温州经营的康奈专卖店，在他出国后就转由何明海经营了。就这样，在太平洋的两岸，一个姑爷、一个舅爷利用他们的“裙带关系”，共同为康奈的品牌国际化默默地添砖加瓦。 “说实在的，我对在美国把康奈牌子树起来充满信心！条件允许我们会开出更多的分店！”朱先生说这话的时候显得精神倍增；何先生也微笑着很坚定地点头表示肯定。朱先生告诉记者，见他们店生意很好，2002年，国内一家著名鞋企在距离他们不远的曼哈顿也开了一家专卖店，但是仅仅几个月就开不下去了，关了门，据说亏了十几万元。 “我们还经常做广告，在‘大中华’巴士上做，在中文台做，花了不少钱，但对带动市场作用很大。”谈话间，我们感受最多的就是朱先生饱满的创业激情，那种东方犹太人——温州人特有的精明与勤劳。 卖鞋不忘维护祖国尊严与沈玲玲女士见面的时间虽然不到半小时，但她给记者留下的却是另一番印象：一个深深爱着自己祖国的中国商人。
沈女士是康奈皮鞋美国总代理毛祥调先生的太太，恰好这两天也来康奈总部发货，顺便看看亲友。初次见面，全然看不出她已经过知天命之年，一举手一投足都显露出她作为“总代理”的非凡气度以及事业的顺利和舒心。 沈女士曾是杭州某幼儿园的一名园长；她的爱人毛先生是温州一个县的人事局干部。现在，他们在纽约和洛杉矶开了几家康奈皮鞋专卖店。她说，最近还将在旧金山等城市开设新店，并逐步开遍全美。目前她的店员除“自己人”外，还聘请了台湾人和中国大陆的东北地区人、广东人为她打工。今年5月，浙江省政府副秘书长楼小东应纽约中小企业总署邀请，率经贸考察团访美，还专程到纽约和洛杉矶看望了店主毛先生、朱先生，勉励他们为中国品牌走向世界多做贡献。 采访时，沈女士给我们说了一件很让人感动的事。在前来购鞋的顾客中，常常有少数华人、华侨语带讥讽说中国鞋不好，甚至对许多国内的人和事乱加评说。沈女士说：“我一看到这种人就来气！我就质问他们还是中国人吗?批评他们忘本。”这些人常被她和她先生说得不好意思。原来毛先生和她都是上世纪六七十年代入党的中共党员。她说：“虽然我们不在国内工作了，但是在国外复杂的政治环境中我们没有忘记自己是党培养起来的。”沈告诉记者，他们在美国《中餐通讯》杂志和美东中文台做广告，广告语就是“中国人穿中国鞋！人在他乡穿康奈”。像沈女士这样一位“准商人”，赚钱的同时还不忘自己是炎黄子孙，时刻想着祖国的尊严，我们对她除了自豪和钦佩，还能有什么呢? |