到海宁皮革城逛一圈，会发现有许多的洋品牌。但可以肯定，这些产品绝大多数甚至百分之百是中国制造的。海宁中国皮革城管委会副主任查加林把海宁皮革的发展概括为三个阶段。最开始只是抓质量，后来意识到品牌的作用，现在海宁皮革已经要开始引导消费、做皮衣时尚的引领者。海宁皮衣正加速融人时装大潮，也可以理解为海宁皮衣业越来越认识到“海宁皮衣”这块区域品牌的价值。借着中国皮革城乔迁新城，2005海宁中国皮革博览会召开，海宁皮衣业又一次不失时机地向世界递上了“海宁皮衣”这张名片。 海宁中国皮革城管委会主任任有法说，今后3-5年时间内，海宁皮革品牌发展需要“借牌”和“创牌”两条腿走路。
借 牌
近年来随着“海宁皮装”区域品牌在国内外越来越响，许多国内外知名服装品牌纷纷与海宁有实力的企业进行合作。知名品牌对于诸如一厘米缝几针都有着严格的规定，海宁皮衣企业经过这样近乎苛刻的细节锤炼，缝制技术与国际品牌已不相上下.
在不断同国际大牌打交道的过程中，技艺突飞猛进的海宁企业已不满足于为国外大牌做贴牌加工 ， 而寻求到一种与国外大牌更深层次的合作 ——“借牌”。企业拿到国际大牌商标使用权，将自己生产制作的皮装贴上国际大牌的商标，再销售出去。
“我们鼓励海宁皮衣正确、合法借牌，而且要借正宗的牌，也认可企业为皮衣行业外时尚品牌和国外订单做贴牌加工。我们最反对那些花冤枉钱，去傍一些说不清、道不明的所谓的‘名牌’。”海宁中国皮革城管委会副主任李宗荣对此评价道。
创 牌
“创牌”的艰辛从海宁皮装品牌的发展历史便可窥见一斑。
说“雪豹”是中国品牌皮装的开山鼻祖，也许并不过分。上世纪80年代，以“雪豹”为代表的海宁皮衣，牢牢把握质量、款式、价格三大要素，使海宁皮衣一路走红。“雪豹”一举获得全国“十大名牌服装”称号和法国里昂国际博览会金奖，在全国引起了轰动。上海金陵中路雪豹商城开业，雪豹首开品牌皮衣专卖商场。伴随着“雪豹，宝中之宝”的广告语，上海滩时髦人士在商城前排起长队购皮衣。雪豹走红，令海宁皮革企业欢欣鼓舞，90年代初期，海宁许多皮革厂家开始仿效雪豹创品牌，一时间，海宁兴起了200-300个皮革品牌。鼎盛过后，从上世纪90年代中期开始，受到市场假冒、皮草行业管理失控、多元化经营等问题困扰，雪豹威风一度锐减。
2004年，雪豹“老树发新枝”，成为中国皮装行业首批六家“中国名牌产品”之一。捧回中国名牌产品证书后，雪豹决意进一步树立品牌形象，作好“金字招牌”，在中央电视台经济频道和蒙努等同获“中国名牌”的皮衣企业做集体广告，在海宁中国皮革城开出自营精品旗舰店，和授权生产企业的雪豹销售店互有侧重，除皮衣外继续做好雪豹手套、羽绒衣、西装、T恤等服饰产品。 “如果没有注册商标，不打自主品牌，势必陷入价格战的泥潭，遭遇数不胜数的反倾销”，蒙努从一家专做皮衣的福利小厂到现在的集团公司，历程可谓艰辛。如今蒙努已拥有专职设计人员，每年推出新款二三百只。采用的面料有国产绵羊皮和压花皮、西班牙油光皮、美国鹿皮、意大利绵羊皮，这些都是在业内得到公认的优质皮料。经过努力，这两年，蒙努皮装势头重新上来了。2003年比2002年产值翻一番，2004年再比2003年翻一番。
联 合
2004年10月，一场“海宁皮装时尚万里行”的活动，搭起了海宁皮装最大的有形展示舞台：皮装“大篷车”途经青岛、大连、沈阳、哈尔滨、西安、成都、武汉、合肥、南京、上海十个城市，担当起海宁皮装的品牌推广“大使”。这是海宁皮装历史记录上的第一次，“万里行”成为海宁皮装进一步打响区域品牌和企业品牌的宣言书、播种机和宣传队。 其实，早在皮衣新起阶段有牌子、无牌子一样卖的时候，海宁市政府和皮革城管委会就一直鼓励企业创品牌。海宁中国皮革城出台措施，对企业做品牌广告给予补贴；举行皮革城十大品牌、十大推荐品牌评选活动，到北京人民大会堂推介海宁皮衣品牌；2004年又实行了一大举措：在租金收入中留出10%作为自有品牌奖励费，凡在皮革城的商铺中经营自有品牌皮装的，且经销自有品牌皮装比例超过50%的商家，将在考核合格后返还租金的10%。“海宁最好走联合创牌的路子，若干个小企业团结在有实力的大企业周围，共同将品牌做强做大。”海宁中国皮革城管委会主任任有法认为，“海宁好几千家企业不可能创出几千个牌子，能够群策群力，打响十个品牌，就是胜利。
据来自海宁市工商局的消息，在全市获得浙江省著名商标和嘉兴市著名商标的品牌中，皮革皮衣业仍旧是中坚力量。雪豹、蒙努、白领氏、奥德申、富邦跻身浙江省著名商标，圣尼、九冬、富尔顺被评为嘉兴市著名商标。
如何在贴牌诱惑和借牌近利中不忘创牌，在这个“品牌为王”、品牌最大程度实现服装附加值的“后加工时代”勇立潮头?
在海宁皮革行业内，钱心禹无论从年龄还是从业资历来说都是属于“小弟”辈的，在他1995年进入市场时，那些皮革业老大们的第一桶金早已赚得盆满钵溢了，但受过良好商科教育的钱心禹从一开始就不走寻常路。1994年，他带着两个工人开始创业，1995年自己设计商标并注册，从此开始一步步地运作“白领氏”这个品牌，从皮革城前面的车棚广告到皮革服装设计大赛的一等奖，从海宁街头的墙体广告到请老外拍皮衣宣传画册，他的每一步都是抓住机会，以最少的钱发挥了最大的广告效应。
在内销市场上，必须要走品牌之路，有了个性化的品牌再加上时尚的设计和过硬的质量，才能在市场上获得认可；但在外销市场，无论是从企业自身实力还是从设计能力来讲，先“借牌”对企业来说也是一个理性的选择。
从模仿别人“制造” ，到自主创新“创造” ， 从早期的创名牌产品到创名牌企业，再从创名牌企业到迈向“品牌经济”，海宁众多皮衣企业的品牌基础不断得到夯实.
相信海宁皮装品牌在国内、国际的创牌之路上会越走越好，海宁——中国皮革之都将创造新的辉煌。
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